麻雀发廊为你剪愁丝早生华发“50元搞掂”

热播电视剧《后宫·甄嬛传》里,多年的后宫争斗令年仅27岁的甄嬛心力交瘁,早早生出了白发,此景令许多观众唏嘘不已。放眼如今,“早生华发”竟然也是寻常的现象,由于工作、家庭等多方面压力,不少30岁左右的上班族的头上都悄然冒出了恼人的白发。此类人群往往不愿接受染发,一方面是年纪大才需要染发的心理作祟,另一方面则是,自己的白发又不多,费一番功夫去染发实在划不来。在这样的背景下,近日有一家小小的美发店推出了剪白发服务,马上受到了周边市民的追捧。
  这家名为“欧丝廊”的小店,近日刚在荔湾区的小梅大街亮相。店主钟小姐在接受信息时报记者采访时称,她不到20岁就开始进入美发行业打工,至今已入行十多年。此前已在荔湾区开店数年,生意平平,一度想要离开这个行业,直至近日才重新择址开店。
  钟小姐告诉记者,此前常有客人在理发时向她提出剪白发的要求。如果客人要求剪白发,则需要在原有的25元洗剪吹费用上,再多付50元。她发现,有此需求的市民比想象的多得多,一般是30~40岁的上班族,以男性偏多,他们不愿意选择染发,宁可隔一段时间就来修剪一次白发,并不介意为此多花修剪费用。由此,此次新开业,她将“剪白发”做成招牌服务。
  钟小姐称,剪白发是一项纯手工的“体力活”,不需要追加开店投入,也不需要补充学习剪发技巧,难就难在“太费神了”,每次都需要花费半小时至一小时来找寻白发和修剪。她告诉记者,当有客人前来剪白发,她会先观察客人白发的数量,预计在一小时内无法剪完的,就会建议客人染发。钟小姐表示,自己也从未仔细数过一小时内能找寻、修剪多少根白发,粗略估计为100根,的确是个又耗体力和时间的活儿。
  记者了解到,该店面积接近10平方米,月租金1500元,近日新开业添置了近1000元的美发用品材料。钟小姐对记者表示,由于迁址,与旧日熟客失去联系,且周边人流量不算多,目前她对如何吸引新顾客感到有些迷惘。此外,剪白发也不是该店的主营业务,对于小店接下来的盈利发展模式,她还在思索中。


  行业人士支招:可向养护头皮方向发展

  美发行业资深人士区智卡在接受信息时报记者采访时称,从剪发技术角度来说,由于各人白发生长的密度不一致,白发的生长也没有规律,剪白发这一服务难以形成标准、难以统一收费。他建议,商家在推出剪白发服务后,可以朝养护头皮的方向发展。白发的成因很多,许多年轻人有白发是由于头皮不健康,所以,商家可以增设养护头皮的产品、仪器,配合按摩手法,为受白发困扰的客人提供“剪白发+护理”的配套服务。


  创业故事

  推己及人
  创平台帮艺人和机构搭桥
  由摄影工作室起步,却屡屡因为难以找到合适的专业人才而头疼,他灵机一动,这名年轻的80后创业者和拍档一起推出了一个“配对”网站,既帮助机构和艺人一对一达成合作,也提供机会让新人向资深艺人取经。
  从自己的需求发现蓝海
  “魅客网”创始人罗翔称,他从高中就开始涉及文化产业,大学期间曾成功创办过一间月入数万元的知名工作室,并与朋友合作创办过文艺风格的电子杂志,由此积攒了不少有助于后来创业的工作经历。2009年大学毕业,他和同伴创办了一间文化公司,可惜因团队理念不合、业务模式不清晰等多方面因素,这次创业经历很快画上了失败的句号。随后他入职一家公关公司,直至2011年,再度萌发创业的念头,于是找来3个意气相投的拍档一起探讨创业项目。
  2011年12月,他们注册了公司,开始运营一间摄影工作室,一开始主要承接时尚广告拍摄、淘宝店服装拍摄等业务,后来又逐渐增加了与杂志、电视节目的合作,比如近期为热播电视节目“中国星跳跃”拍摄了Twins在深圳训练的图片,发表在该节目官方微博上。
  接到拍摄业务后,往往需要根据拍摄主题,寻找符合特定要求的模特,由此罗翔发现,寻找合适的模特真是一件苦差事,需要多管齐下地卖力寻找:到各类模特QQ群去发通告、请模特圈朋友推荐合适人选、到相关论坛发布需求消息等等。这样费力寻找得来的结果并不能令人很满意,因为往往会收到非常多的简历,且出现很多重复投递的情况,简历格式的繁杂多样又增添了归档筛选工作的难度。于是,“对的人才”难找这一个自家需求,给这个团队带来了新的创业灵感。
  找准市场空缺才明确定位
  去年12月中旬,“魅客网”正式上线。罗翔告诉记者,他们把网站定位为文化艺术行业人才成长与合作平台,机构可以在这个平台上发布工作机会,将需求精准地传递给相关的专业人才;而专业人才则依照平台统一的格式,提前制作好形式丰富的简历供机构了解,还可以主动报名机构提供的工作机会;平台还有一个“重头戏”,即“明星专访”,由团队组织采访各行业的知名资深人士,分别拍摄制作成视频,重在为新入行的菜鸟分享从业经验,未来还计划组织“菜鸟”与“老鸟”面对面交流。
  罗翔称,自开设摄影工作室发展至创建网站,他们经历过团队成员离开、资金告急、客户毁约等大大小小的挫折,而今欣喜地看到,摄影工作室的业绩正在稳步提升,新网站也迎来了数千的专业人才、机构的进驻,如香港知名导演钟澍佳、香港演员尹天照、知名女子乐团女子十二乐坊、亚洲知名摄影师CM Leung等。罗翔坦言,目前他们正在思索的最大发展难题在于,如何进一步吸引更多的顶级专业人才进驻。


  暂时靠摄影工作室养网站

  记者了解到,该团队创办摄影工作室的投入约为20万元,创办网站时又追加了10万元的投入。创业投入主要包括摄影设备、电脑、办公设备等,目前暂未回本。日常运营支出包括办公场地租金(每月5000多元)、服务器(每年1万多元)、人工费用等,可从目前每月盈利资金中抽出部分来支付。罗翔称,目前团队主要依靠摄影工作室的收入和一些公关活动来“养”网站。
  据记者了解,该网站也有不少正在挖掘的盈利点,如适当植入广告;给进驻的人才和机构提供定制更优质主页的服务,收取一定费用;专业人才和机构“配对”成功后,收取一定佣金。此外,罗翔透露,已有不少天使投资机构向他们伸出了“橄榄枝”,目前正在进一步沟通。


  点评

  中山大学创业学院教学总监任荣伟告诉信息时报记者,许多大学毕业后创业的人都选择了互联网行业这个方向。互联网行业的创业门槛较低,但成功率不高,因为要把好的idea(构想)落地实现——这一步很难走。任荣伟指出,与上述网站一样,大多数互联网创业案例的盈利模式还不够清晰,创业者成功的关键在于设计好自己的产品,清晰产品的诉求、明确自己利用互联网能做什么事、琢磨自己的特色在哪里,再考虑如何营销推广。在营销推广方面,他建议利用移动互联网终端去展示自己的信息会是不错的方式,比如推出APP,通过刷流量去赢得客户。信息时报记者 黄舒